中国本土日化品牌逆袭突围，销售渠道出路在哪？
那曾经有着无限风光的宝洁、联合利华、欧莱雅等，如今于中国市场的日子着实是不太好过了。贝恩公司与凯度消费者指数的最新报告表明，本土企业获取了快消品七成的市场份额，贡献出超过八成的市场增量，日化行业恰恰是本土品牌实现逆袭的主要战场。
被收购雪藏的惨痛记忆
本世界初至上世纪90年代期间，一批本土日化品牌踏上了“外嫁”之途。1994年时，“熊猫”洗衣粉被宝洁收购，随后它在超市货架上渐渐销声匿迹，往昔那广为人知的品牌现今踪迹难寻。2003年，欧莱雅接手当时市场占有份额达4.6%、品牌知晓度高达99%的“小护士”，如今这个品牌已然被“卡尼尔”所取代。
2008年，强生收购了“大宝”，此后，这个曾经“天天见”的品牌，渐渐走向边缘化。2010年，在防晒品市场占有率位居全国第一的丁家宜，风光地“嫁入”了法国科蒂集团，然而，四年之后，却因业绩大幅下滑，被停止销售。这些品牌所遭遇的状况，成为了本土日化难以消除的伤痛。
外资收购的真实意图
一针见血做出这般指出的，乃是中华全国工商联美容化妆品业商会副会长杨志刚，他着重表明，外资收购之时专注的本土品牌，常常不全是品牌自身。就像举例来说科蒂收购丁家宜这一情况，从本质上来进行剖析的话，科蒂所看中的实际上是丁家宜过去逐渐积攒起来的市场渠道，凭借收购这一行为，能够为科蒂自身旗下所拥有的产品，开拓出更为广阔的销售网络。
外资收购同行业本土品牌，存在着一个难以言明的目的：消灭竞争对手。相较于投入大量资金借助市场竞争去超越对手，直接进行收购并将其雪藏，成本更低，效果更为直接。这样一种“买断式”的竞争策略，致使许多往昔辉煌的本土品牌沦为牺牲品。
本土品牌绝地反击
这四大日化品牌就是2014年在中国市场销售额处于最高水平的，其中立白凭借着全年180亿元的销售额位居第二，它的销售额数值使联合利华和欧莱雅都被压制，仅仅是在宝洁之后。立白集团的总裁是陈凯旋，他把成功的原因归结为自主创新，企业设立了院士工作站，还与国际原材料领域的巨头签订了战略合作协议。
云南白药牙膏凭借止血功用切入市场领域，从而先行占据了高端牙膏的先机位置。在舒适达、高洁丝、佳洁士相继跟进发售高端产品之际，云南白药牙膏的年度销售额已然突破了10亿元大关。佰草集、霸王等品牌是以中药草药作为诉求切入点的方法，进而寻觅到了与外资品牌展开竞争的独有利器。
销售渠道的先天优势
存在本土品牌极具优势，此优势在于渠道控制方面，是外资根本难以企及的。依据天猫美妆热销榜可知，韩束曾连续六个月都蝉联冠军，其微商上线仅仅40天，销售额便突破了2亿元。线下渠道的表现同样是非常出色的，在大型超市里，本土品牌的地推人员随时随地都能见到。
进驻超过3万家门店的彩妆品牌卡姿兰，其中包括155家屈臣氏，在2015年上半年销售额同比增长31%。从三四线城市起步的百雀羚，逐步朝着一二线城市渗透，凭借产品升级以及高端品牌形象建设，赢得了越来越多城市消费者的认可。
品质提升赢得信任
研究消费经济领域的部门中有一位副主任名为赵萍，她做出了这样的分析，即本土品牌跟国际品牌在品质方面存在的差距正处于逐渐缩小的态势。全球范围内原料呈现一体化的状况，还有与国际相互接轨的生产线以及认证标准，这使得本土所生产的产品在品质层面不比国际上的知名大牌差，而且其价格更能够让民众接受，在性价比这个方面具备显著的优势。
历经多年市场培育，中国的消费者如今越发趋于理性，往昔那种盲目追捧欧美大牌以及日韩大牌的现象正处于改变之中，消费者现在更加看重产品自身的实际效果以及性价比，本土品牌对于本土消费者需求的精准把握，变成了其赢得市场的关键要素。
未来格局充满变数
依据AC尼尔森数据显示，在以往的两年时间里，中国品牌护肤品类的增长速度，远远超过了欧美日韩品牌。在2014年的时候，有着1970多亿元的化妆品零售额，其中面膜贡献了64亿元，其增长率高达27%，在其他品类当中处于领先位置，本土品牌在这一领域的表现格外突出。
本土日化品牌，当下呈现出别样气象，先是历经被收购雪藏状况，随后走向逆袭突围之路，正逐步改变着市场格局的态势。赵萍持有这样的观点，也就是本土企业倘若能够去借鉴外资所具备的先进管理经验，并且加大在研发方面的投入力度，同时依托规模庞大的本土消费市场，那么在未来必定会产生世界级的日化巨头。而目前这场竞争才刚刚拉开帷幕。
你认为在未来的五年之内，会不会有本土的日化品牌能够进入到全球日化行业的前三名里面呢？欢迎来到评论区里去分享你个人的看法，点赞再加转发以便让更多的人能够看到中国品牌的崛起道路。